合作营销之所以被大量的企业采用,关键是它能给企业在国际营销活动中带来很多意想不到的益处。
1.巩固已有的市场地位
目前,国际市场的需求细分正向纵深发展,缝隙市场也就变得越来越有利可图。这无疑对规模庞大、机构臃肿的大企业来说是一种挑战。面对挑战,通过合作增加企业对市场的敏感性和适应性是一着妙棋。美国三大汽车公司就通过与日本及韩国的企业合作来提高市场占有率。三大汽车公司分别以定牌生产的方式,购进日本和韩国的小型汽车,在国内市场销售,以满足一部分消费者的需求。
2.有利于进入新市场
企业要想进入到一个新的国际市场,不仅需要巨额的投资,还会遇到很多意想不到的非关税壁垒的限制。通过与所在国企业的合作就可以开辟出一条进入新市场的捷径。仅在数年前,韩国的家电产品进入日本市场还是一个天方夜谭般的故事,但是今天,由于通过与日本厂商合作,成批的集装箱装载着录像带、录像机、电视机与电冰箱源源不断地抵达日本的港口,摆上各个零售商的柜台。这些产品大部分使用的是日本厂家的牌号,价格比当地生产的产品要便宜得多,也较容易为苛刻的日本消费者所接受。